Diese Frage bewegt viele Eigentümer und ist gar nicht so leicht zu beantworten. Die Antwort ist von vielen Faktoren abhängig – hier die Wichtigsten zusammengefasst:
I. Phase
Vorbereitung – Dauer ca. 1 Woche, abhängig von der Verfügbarkeit der Unterlagen.
In dieser Phase wird das Exposé erstellt und es werden alle erforderlichen Unterlagen übersichtlich zusammen gestellt. Es werden mögliche Besichtigungstermine abgesprochen und bei vermieteten Einheiten die Mieter informiert.
II. Phase
Vermarktung – Dauer von 3 Tagen bis 6 Monaten, abhängig von den nachfolgenden Faktoren:
- Preis-Leistungsverhältnis: Ist der Preis angemessen, dann findet sich auch relativ schnell ein Käufer. In der aktuell sehr angespannten Marktlage kann das durchaus schon nach den ersten Besichtigungen der Fall sein.
- Objekteigenschaften: Es ist ein großer Unterschied, ob Sie ein neues Haus oder ein Gebrauchtes verkaufen möchten – für das Erstere finden sich meist sehr schnell Interessenten, bei gebrauchten Immobilien müssen die Käufer manchmal sehr viel Phantasie aufbringen (wozu viele leider nicht in der Lage sind). Bei Gebrauchtimmobilien ist die Präsentationsfähigkeit des Maklers gefragt. Er/Sie versuchen dem Interessenten nahe zu bringen, wie es im Objekt aussehen könnte und was der Käufer dafür zusätzlich an monetären Mitteln bereit halten muss. Sicherlich wird diese Summe dann vom Angebotspreis abgezogen und muss vorher einkalkuliert werden.
- „Architektenhäuser“: Dieses Stichwort lockt und schreckt gleichzeitig. Auf der einen Seite haben sie ein sehr individuelles Haus, nicht „von der Stange“, welches alle IHRE Bedürfnisse perfekt abdeckt. Und auf der anderen Seite ist genau das das Problem: es sind IHRE Bedürfnisse und nicht die eines wollenden Käufers… D.h. an dieser Stelle suchen Sie einen Käufer, der identische Anforderungen an die Struktur und die Optik eines Hauses hat wie sie selbst. Das kann im Zweifelsfall auch etwas länger dauern. Wir reden hier von mehreren Wochen – dieser Prozess kann allein durch eine Preisreduzierung beschleunigt werden. Denn falls sich kein passender Käufer findet, muss auf Interessenten zurückgegriffen werden, welche das Haus noch zu IHREM Haus machen müssen und der Preis für diese Umbauten werden diese Käufer vom Angebotspreis abziehen.
- Grundstückseigenschaften: Hier können viele Punkte einen Verkauf verlangsamen, da man den einen Käufer finden muss, den eine spezielle Grundstückseigenschaft nicht stört, bzw. der bestenfalls genau danach sucht. Zum Beispiel: Hanggrundstücke, Erbpacht, Wassernähe, Einsamkeit, Lautstärke, usw. Diese besonderen Eigenschaften eines Grundstückes wirken sich speziell auf die Verkaufszeit aus, da eben ein Liebhaber eben dieser Eigenschaft gefunden werden muss. Hier kann z.B. mit einer Preisreduktion kein Käufer überzeugt werden, dass ein lautes Grundstück doch nicht so schlimm ist. Da bewährt sich die alte Maklerweisheit: Lage, Lage, Lage.
III. Phase
Beurkundung und Abwicklung – Dauer (abhängig vom Arbeitsaufkommen bei den Ämtern) 6 Wochen – 12 Monate
Nach einer Handelseinigkeit zwischen Käufer und Verkäufer, sollte im Normalfall direkt ein Notar mit der Erstellung eines Kaufvertrages betraut werden. Die Schnelligkeit der Erstellung ist von Notar zu Notar unterschiedlich und kann je nach Spezialisierung 1-6 Tage dauern.
Dann haben beide Parteien die Möglichkeit den Kaufvertragsentwurf zu prüfen, was wenige Tage 1-5 in Anspruch nimmt. Diese Zeit verlängert sich auf mind. 14 Tage, wenn einer der beurkundenden Parteien ein gewerblicher Verkäufer oder Käufer ist, z.B. ein Bauträger.
Nach der notariellen Beurkundung werden entsprechende Genehmigungen eingeholt, Vormerkungen im Grundbuch eingetragen und Löschungen beantragt. Dies dauert je nach Schnelligkeit des zuständigen Amtes zwischen 4 und 6 Wochen.
Man einigt sich im Kaufvertrag auf einen Übergabezeitpunkt. Dieser kann z.B. bei einem unbewohnten Objekt schon nach ca. 6 Wochen stattfinden – es kann aber auch 6 Monate oder sogar 12 Monate dauern. Erst nachdem dieser Übergabetermin erreicht ist und der Notar dem Käufer attestiert, dass alle Voraussetzungen erfüllt sind, wird der Käufer zahlen und nach Zahlungseingang wird die Immobilie vom Eigentümer übergeben.
Sie sehen also, dass die Frage nach der Vermarktungsdauer nicht so leicht beantwortet werden kann. Zwischen 6 Wochen und einem Jahr ist alles möglich! Allerdings muss man sagen, dass der aktuelle Vermarktungszeitraum eines durchschnittlichen Objektes meist um die 6 Monate beträgt.